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Priscilla Hajiantoni, Gründerin der Mehrzweck-Hautpflegemarke BangN Body, Bildnachweis: Madeleine ... [+] Gill

Es spricht einiges dafür, die Einführung einer Marke konsequent und strategisch zu planen und dann mit Bravour auf den Markt zu kommen. Und genau das tat Priscilla Hajiantoni, die Gründerin von Bangn Body, als ihre Mehrzweck-Hautpflegelinie im Februar 2019 auf den Markt kam.

Hajiantoni arbeitete Vollzeit in einem Unternehmen, in der Zentrale der ANZ Bank (Australia and New Zealand Banking Group), als sie beschloss, Bangn Body zu entwickeln, zu bauen, zu formulieren und zu vermarkten. Das bedeutete zweieinhalb Jahre Arbeit und ihre „Nebenbeschäftigung“ unter einen Hut zu bringen.

Seitdem ist die Marke für ihre vielseitigen Eigenschaften bekannt – insbesondere für ihr Spitzenprodukt, eine straffende Lotion mit dem Namen „Yellow Tube Of Goodness“ – sowie für ihre veganen, tierversuchsfreien Inhaltsstoffe und ihre gelbe Verpackung, die bei ihren Fans Freude auslöst.

Diese Idee und der Funke entstanden, weil ich in meiner Kindheit unter zu Akne neigender Haut gelitten hatte.

„Das Erleben problematischer Haut schon in jungen Jahren und dann in meinen Teenagerjahren und frühen Zwanzigern hat mich gelehrt, welche Macht der Geist hat und wie unser Geist uns einen Streich spielen kann, indem er sagt, wir seien nicht würdig oder schön, weil wir Ausbrüche haben oder unter Akne leiden.“ “, teilt Hajiantoni mit.

Hajiantoni war von der ANZ Bank zu großen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gewechselt und war Geschäftsführer eines bekannten Vordenkers, der mit großen Unternehmen wie Facebook, Google und LinkedIn zusammenarbeitete.

„Durch meine Erfahrung habe ich den Begriff ‚bedeutungsvolle Identität‘ kennengelernt und ein Unternehmen mit einer bedeutungsvollen und zielgerichteten Identität zu haben, ist für ein florierendes Unternehmen von entscheidender Bedeutung.“

Hajiantoni konzentrierte sich bei der Entwicklung der Marke auf die bedeutungsvolle Identität von Bangn Body: „Bei der Entwicklung der Identität und Philosophie für Bangn Body wollte ich sicherstellen, dass ich eine Lösung für viele Hautprobleme biete und den Menschen dabei helfe, wieder zu lernen, sich selbst zu lieben.“

Sie hatte sich identifiziert eine Marktlücke für Straffungs- und Anti-Aging-Lösungen für die jüngere Generation. Sie ging noch einen Schritt weiter und erkannte den Leerraum auf dem Markt für eine Mehrzweckmarke, die australische pflanzliche Inhaltsstoffe enthielt.

„Als ich aufwuchs, ermutigte meine Mutter – eine ausgebildete Hauttherapeutin und Pionierin der natürlichen Hautpflege – meine Schwestern und mich immer, schon in jungen Jahren auf unsere Haut zu achten, da wir mit zunehmendem Alter davon profitieren würden. Sie hat uns darüber aufgeklärt.“ Wie wichtig eine gute Hautpflege und eine gute Hautgesundheit sind, aber ich bin immer davon ausgegangen, dass es sich um reife, gealterte Haut handelt. Als ich älter wurde, löste die von meiner Mutter verschriebene 10-stufige natürliche Hautpflegeroutine meine wiederkehrenden Hautprobleme nicht. Meine Haut war dazu nicht in der Lage Dadurch würden die vielen natürlichen Inhaltsstoffe abgebaut, was zu mehr Ausbrüchen führen würde. Also beschloss ich, meine Hautpflege-Routine einzuschränken, und innerhalb weniger Tage begann sich meine Haut zu verbessern. Das war der Aha-Moment, in dem mir klar wurde, dass einfache Hautpflege sehr effektiv sein kann. Das ist nicht der Fall Ich konnte nicht nur zielgerichtete, einfache und wirksame Hautpflegeprodukte entwickeln, sondern auch straffende und Anti-Aging-Produkte unterhaltsam und für jüngere Verbraucher zugänglich machen. Unsere Mehrzweckpositionierung war etwas, das ich vor der Markteinführung immer erreichen wollte, aber kein anderes Produkt hat sich in dieser Position positioniert als Körperpflegeprodukt vermarkten, das Sie auch auf Ihr Gesicht auftragen können. Es war fast eine Tabu-Sache – bis wir auf den Markt kamen!“

Hajiantoni und ihr Verlobter hatten über vier Jahre lang gespart und ihr Haus und ihre Hochzeit auf Eis gelegt, um sicherzustellen, dass ein Unternehmen gegründet werden konnte, und damit Hajiantoni ihren Firmenjob aufgeben konnte, bevor sie überhaupt einen Verkauf getätigt hatte. „Das war die beste Entscheidung, die wir je getroffen haben. Der Tag, an dem Bangn Body gegründet wurde, war der Tag, an dem ich beschloss, alles zu tun – um sicherzustellen, dass ich meinem Unternehmen die besten Erfolgschancen geben konnte.“

Am Tag der offiziellen Markteinführung von Bangn Body hatte sie bereits 32 Verkäufe getätigt. Sie hatte gelernt, wie wichtig es ist, eine E-Mail-Liste zu erstellen, bevor Produkte auf den Markt kommen. Durch die Erstellung einer Pre-Launch-E-Mail-Liste konnte sie einen Hype aufbauen, der zu Verkäufen am Starttag führte.

Das hört sich vielleicht nicht nach viel an, aber das alles war der Stärke einer soliden E-Mail-Liste und einer starken Instagram-Community zu verdanken. Heute hat Bangn Body über 235.000 Follower auf Instagram – und seine Reichweite wächst schnell.

Hajiantoni begann zweieinhalb Jahre vor der Einführung mit dem Aufbau der Instagram-Community der Marke, während sich die Marke in der Entwicklungsphase befand, um sicherzustellen, dass sie ein engagiertes Publikum schaffen konnte, das sich für die Botschaft und den Zweck von Bangn Body interessierte.

„Ich habe inspirierende Bilder, motivierende Zitate und andere wertvolle Inhalte gepostet, die die Botschaft hinter der Marke vermitteln konnten, bevor sie überhaupt wussten, was aus der Marke werden sollte“, erklärt Hajiantoni. „Das hat mir von Anfang an geholfen, zu erfahren, womit unsere Community interagiert und welche Art von Inhalten sie liebt. Eine wichtige Lektion: Erfahren Sie mehr über Ihren Kunden, damit Sie ihm dann eine Lösung anbieten können.“

Priscilla Hajiantoni, Gründerin der Mehrzweck-Hautpflegemarke BangN Body, Bildnachweis: Madeleine ... [+] Gill

Aus Markensicht hilft es, dass Bangn Body alle richtigen Elemente hat: eine auf den Punkt gebrachte, sehr instagrammtaugliche Verpackung und einen frechen Namen, „Bangn Body“.

Die Entscheidung, Gelb in seinem Branding zu verwenden, war für Hajiantoni eine bewusste Entscheidung, um Glück, freies Denken, Positivität und Optimismus zu symbolisieren.

„Vor der Gründung von Bangn Body kauften mein Verlobter und ich einen Kombi-Van von 1965. Er hatte eine pastellgelbe Farbe, die wir jetzt in Gelb und Weiß wie unsere Einzelhandelsverpackungen umgestaltet haben. Ich habe das Gefühl, das der Sommer mit sich bringt, schon immer geliebt.“ , das Gefühl leuchtender, fröhlicher Farben wie Gelb. Es war wichtig, ein Produkt zu entwickeln, das nicht nur Ihrer Haut, sondern auch Ihrer Seele ein gutes Gefühl gibt, und Gelb ist eine sehr positive, erhebende Farbe. Ich wusste auch, wie wichtig das Branding in einem ist Der Markt ist gesättigt und wir wollten, dass sich Bangn Body von den anderen Produkten abhebt, die sehr rosa und weiß sind.“

Obwohl ein hohes Umsatzvolumen ein gutes Problem ist, stellte es eine Herausforderung für die Marke dar, da Hajiantoni keine angemessenen Prognosen abgab. „Als Bangn Body auf den Markt kam, kam es so gut an, dass ich nicht damit gerechnet hatte. Ich hatte gehofft, dass meine über 2,5-jährige Forschung Wirkung zeigen würde, aber das weiß man bis zur Markteinführung nie wirklich Gut sechs Monate lang fließt bis zum heutigen Tag jeder Penny zurück in das Geschäft für zukünftige Aktien, NPD, Marketing usw. Allerdings waren meine Kennzahlen damals immer noch konservativ, obwohl die Verkäufe stark waren. Ich habe an mich geglaubt, bis ich … Dann begann ich, auf Nummer sicher zu gehen. Von diesem Moment an erkannte ich, wie wichtig eine effektive Planung und die Investition in steigende Lagerbestände sind. Ich lache jetzt, da ich so lange im Projektmanagement tätig war, dass ich hätte wissen müssen, dass eine effektive Planung von entscheidender Bedeutung ist Selbstzweifeln ist etwas, dem man sich stellen muss, um zu lernen.“

Bangn Body verfügt derzeit über fünf verschiedene Produktformulierungen – Hajiantoni ist stolz darauf, Produkte auf der Grundlage von Kundenfeedback und -bedürfnissen zu entwickeln, da die „Community von Bangn Body Ihr Herzschlag“ und die treibende Kraft für positive Veränderungen ist.

„Unseren Kunden zuzuhören ist ein wichtiger Teil der Identität unserer Marke und der Verbindung zu unserem Publikum, während wir gleichzeitig unserem vielseitigen und innovativen Ansatz treu bleiben. Das hat uns wirklich von anderen Wettbewerbern auf dem Markt unterschieden.“

Ein weiterer Wettbewerbsvorteil ist sein Engagement für Nachhaltigkeit und die konsequente Verwendung ethisch einwandfreier, recycelbarer Materialien – das war für Hajiantoni eine nicht verhandelbare Sache. (Die Tuben bestehen zu 100 % aus recycelbarer Aluminiumverpackung mit BPA-freiem Futter und umweltfreundlichen Farbstoffen.)

„Ich glaube, die Schaffung einer guten Marke beginnt und endet mit der Verpackung und der Reduzierung unseres CO2-Fußabdrucks so weit wie möglich. Die Beschaffung der richtigen Tube war ein achtmonatiger Prozess, um einen ethischen Hersteller zu finden, der hochwertiges, recycelbares Aluminium liefern konnte Tuben mit BPA-freiem Futter und umweltfreundlichen Farbstoffen. Glücklicherweise konnten wir unseren zuverlässigen Verpackungspartner finden, der auch an unsere Vision der Nachhaltigkeit glaubt, und wir sind immer auf der Suche nach anderen Materialien, die innovativ sind und der Erde keinen Schaden zufügen arbeiten jeden Tag daran, unseren Umweltmüll zu reduzieren.“

Hajiantoni setzt sich auch dafür ein, etwas zu bewirken, indem er etwas zurückgibt: „Während dieser Zeit haben wir auch mehrfach an Wohltätigkeitsorganisationen gespendet und sind eine Partnerschaft mit der National Breast Cancer Foundation eingegangen und haben unsere ikonische gelbe Röhre rosa gefärbt, um die Forschung zu unterstützen und das Bewusstsein dafür zu schärfen.“ eine Sache, die mir so am Herzen liegt.“

Während 2020 für so viele ein verheerendes Jahr war, ist Hajiantoni dankbar, auf Instagram eine positive Plattform geschaffen zu haben, auf der die Bangn Body-Community Hoffnung, Selbstliebe und ein Zugehörigkeitsgefühl zum Ausdruck bringt.

„Indem wir auf unsere Community gehört haben, konnten wir agil sein und die positive Plattform bieten, die in einer sehr unsicheren Zeit benötigt wurde. Iso Skin (diese Zeit der Isolation wird in Australien und Neuseeland als „iso“ bezeichnet) war ein weiterer großer Faktor Problem, unter dem viele gelitten haben, und zum Glück konnten wir eine Lösung anbieten, die den Menschen hilft, sich wieder wie selbst zu fühlen.“

Es ist nur passend, dass Hajiantonis Mantra lautet: „Führen Sie mit Absicht, Zielstrebigkeit und Leidenschaft. Dies wird zu Ihrer Identität, um positive Veränderungen herbeizuführen.“